網路行銷

　　Q:對於一個並不熟悉“手工皂”手工皂推薦產品的人來說，忍不住要問一個特別討厭的問題：為什麼推崇使用手工皂?它和傳統肥皂的最大區別在哪裡?

　　A:傳統肥皂也是手工皂，肥皂的歷史很長，起初是用草木灰和動物油脂混合而成。其實是堿和油化學反應之後的成果，老底子的肥皂就是用燒堿(氫氧化鈉)和牛油、豬油或椰子油在大鍋裡熬出來的。但現在一般的市售香皂為注重洗淨效果，所以工廠制造時抽走了甘油(用於生產其他護膚品)；並且為了提升使用者的愉悅度，往往會添加化學香精、色素和界面活性劑(幫助起泡)，其中是界面活性劑對河流造成的嚴重污染。而我們所說的手工皂，區別於工業流水線生產的肥皂，更強調其天然健康環保的屬性。采用優質植物油和各種精油來制皂，不添加任何化學成分。可以說，純天然、無添加、健康環保就是手工皂和一般肥皂的最大區別。

　　Q:在我的印像中，肥皂因為含堿，對皮膚有刺激，是不適合拿來洗臉的，手工皂是否不存在這樣的問題?在成分上有什麼不同?

　　A:肥皂一定是堿性的，冷制手工皂會有一個成熟期，剛做好的手工皂堿性偏高，經過一至兩個月的成熟期後，它的堿性會降到8左右，對肌膚來說是溫和安全的。我們了解一般肌膚是呈手工皂弱酸性的，而溶解皮膚的污垢，包括皮脂、死角質細胞、灰塵等酸性污垢，恰恰是肥皂最基本的功能。皮膚本身是有很強的PH值調節功能的，同時可以在清潔後，用植物純露(弱酸性)做爽膚水來中和。

　　Q:我知道你是一個對所使用產品的成分非常注意的人，是什麼時候或者怎樣的機緣使你對這個感興趣的?這對你的生活有怎樣的影響?

　　A:現在我買東西都會看一下後面的成分標識，沒有成分標識或者含糊其辭的一般不會購買。很久以前看了一位化學博士的帖子說到洗發水的成分，才開始注意了解產品成分，從洗發沐浴產品到護膚品，試用各種品牌，然後接觸芳療。2年前出差，走得急，臨時到商場裡買了瓶以前用過的某大牌保濕水，接受不了那股化學的味道，最後只用了一次。對我的生活的影響大概就是現在買產品不受廣告影響，更省錢了。同時也會為家人挑選安全健康的產品，也會推薦給朋友。學習芳療之後，我現在有自己手工做面油，效果比之前用的化妝品還好。

　　Q:我看到“Natural Origin”手工皂產品介紹中有用到這樣的描述：“采用最天然的好天然手工皂材料用最原始最土氣的辦法給皮膚最自然的呵護。”想了解下，所謂最原始最土氣的制作方法是怎樣的?

　　A:Natural Origin是手工冷制皂，前面我們說到最初的肥皂就是以動物油脂和草木灰(油+堿)制成的，我們保留了其制作方法，在過程中不加熱，將堿水與植物油脂充分攪拌混合，倒入模具逐漸冷卻凝固成皂。最天然的好材料則是指制皂的植物油脂都是純天然的優質油脂，並且在手工皂中添加了精油和植物萃取物，不僅為皂品增添了香味和色彩，也為肌膚帶來更有效的呵護。
 

　　使用苛性堿自制肥皂制作注意事項

　　●苛手工皂性堿是腐蝕性極強的化學品，肌膚、眼睛接觸苛性堿會燒傷。衣物也會燒破。因此操作要特別小心。要帶乳膠手套、眼鏡、口罩(制作堿液時產生氣體)。最好穿上長袖衫、長褲，保護眼睛及肌膚。萬一肌膚不小心沾上苛性堿，用大量的水衝洗，或者到治療。眼睛沾上苛性堿是很危險的，用冷水衝洗後到接受治療。

　　●制作肥皂最好在室外或者浴室、廚房進行。在周邊輔上舊報紙、或者塑料布等，以防溶液流出。另外，不要讓小孩、寵物靠近操作的地方。

　　●苛性堿極易吸水，用不完的密封保存，放在孩子接觸不到的陰涼的地方，並且寫上危險品標志。

　　●溶解苛性堿時會發熱，使用耐熱容器。使用塑料瓶時把它放在冷水裡，邊冷卻邊攪勻。

　　●溶解苛性堿時會產生少量的氣體，操作要在通風處進行。

　　●苛性堿是腐蝕性極強的化學品，首次操作時有些恐怖感，過於緊張容易出事。多次制作後會感到很簡手工皂推薦單，可能會忽略某天然手工皂些注意事項，總之要懂得苛性堿的性能及化學反應過程的原理是重要的。

　　自制肥皂制作其它注意事項

　　●天然制品不加防腐劑、色素、化工原料等是較安全的，但是肌膚各人各異，尤其是肌膚敏感者，使用新肥皂，要在肌膚上進行簡單的過敏測試，可沾取少許塗在手臂內側或脖子上，停留24小時後，如果沒有過敏反應，就可以放心使用。

　　●制作肥皂可以說是把「油」和「水溶液」混合(乳化反手工皂推薦應)。通過攪拌使它們接合不分離，因此攪拌很重要。

　　●攪拌時最初的15分鐘很重要，攪拌不足，苛性堿和油滴相遇機會低，效果不好，或者熟化所需時間較長。
 

　　原料：皂基50g，玫瑰精油，食用色素，干燥玫瑰花，攪拌棒
手工皂批發
　　1：先把皂基切成小塊，放進不鏽鋼杯。

　　2：放入盛有適量水得鍋中加熱，慢慢攪拌，到皂基溶化變液體。

　　3：在溶化得皂基裡滴幾滴色素，調出你最喜歡的色彩，接著滴入玫瑰精油，通常50g皂基滴2滴就夠了。

　　4。在皂基裡撒入玫瑰花瓣，攪勻嬰兒皂後倒入一個小號保鮮盒。

　　Tips：氫氧化鈉遇水能導致高溫，還能“咬手”，因 此必須要戴上膠皮手套，最好還有口罩，必須要用不鏽鋼得容器。皂基在部分賣手工皂得店鋪就可以買到，食用色素可以去批發市面裡找。

　　1、打印的POS機小票一定要持卡人簽名且簽名一定要與POS機卡片上的名字一樣，最好叫持卡人在銀行卡的背面簽上中文姓名。信用卡尤其重要。如果一旦持卡人的電話拒付這樣有持卡人簽pos名小票也不能擔心刷卡的錢不到帳，這是持卡人本人簽名。

　　2、注意偽卡。偽卡就是不正規的卡，比如，復制卡、黑卡等。復制卡一般制造的比較粗糙，比如，卡面的字跟卡邊不平行什麼的，質量也比較差，稍注意一下應該可以看出來。例外還有冒用他人信用卡，因為這種卡本來就是真卡，所以只能在客戶刷卡的時候注意簽pos系統名是否與卡的的簽名是不是同一個人，另外就是看客戶身份證是不是持卡人本人消費。如果金額小倒無所謂，如果金額較大，就一定要看點餐機身份證。

　　3、POS機嚴禁私自拆解改造。各種POS機非法改裝測錄，盜取銀行卡信息產生的盜刷事情太多，卡神小組在這之前發布關於這方面的文章很多，預防非法改裝的POS機是第一要點餐系統素。

　　4、核對購物單據上的金額是否正確。消費者在商場內持卡消費時，根據銀行卡交易要求，要求消費者在交易單據上簽字。並提醒消費者，餐飲系統簽字以前，應先確認是否為自己的卡號，並仔細核對簽購單上的金額及幣種是否與實際消費情況一致，只有正確無誤才可簽名。

　　5、信用卡操作與儲蓄卡不同的是，信用卡除了不需要本金之外，為了更方便消費者使用，很多信用卡在使用時都不需要輸入密碼，收銀員只需核對使用者的簽名。這種方便也給信用卡制造了一些不安全因素，消費者的信用卡一旦丟失或者遺落都很可能遭遇被盜刷的可能。

　　6、使用POS機刷卡交易錯誤時提醒消費者撕毀交易單據。若發生交易錯誤或取消交易的情況，消費者應該將錯誤的交易單據當場撕毀，此外，銷售員開具一張抵消簽賬單以抵消原交易，再重新進行交易，或取得商家的退款說明。交易單據是交易憑證，因此，交易單據一定要妥善保存，除了以備日後核查外，還可以避免被仿冒使用。

　　7、一次刷卡沒成功，再刷卡後要認真檢查信用卡消費明細，發現問題及時與消費單位和有關銀行聯系，避免資金損失。
 

　　1。防火牆

　　防火牆是網絡安全控pos系統制最基本的配置，也是構成一個安全網pos絡的重要屏障。防火牆能極大地提高內部網絡的安全性，用於保護可信網絡免受非可信網絡的威脅，同時允許雙方通信，並通過過濾不安全的服務而降低風險。采用路由器相互認證、地址翻譯等技術POS機手段，可有效防止假路由器接入和非法截取數據。

　　2。網絡安全

　　現行的GPRS傳輸編碼方式為CS-1、CS-2，它們對傳輸數據都有加密保護，因此GPRS通道本身是安全的。GPRS無線POS機系統可利用VPN 或者SDH技術在移動數據公網上建立POS系統企業內部虛擬專用網 使各地分散的無線POS機能安全地訪點餐機問銀行POS主機和銀行內部網絡資源，保證POS系統無線接入網絡的可靠性和安全性。

　　3。身份認證

　　移動服務器在移動點餐系統POS機接入時，首先會檢查並確認無線POS用戶的身份，只有通過確認的POS機才分配以IP地址；交易數據送到銀行POS主機後，再通過對該POS機的商戶號和POS機編號等相關信息與數據庫進行比對，進一步確保移動POS接入的合法性。

　　4。終端安全

　　每個餐飲系統無線無線POS終端中都裝有GPRS SIM卡，利用SIM卡的惟一性，劃定用戶可接入某系統的範圍，可以有效避免非法入侵。無線POS主密鑰用專門的安全CPU進行加密保存，以確保主密鑰的安全。

　　5。數據安全

　　無線POS機交易數據包與無線POS的交易數據包格式和加密方式一樣都使用ISO8583模式傳送交易數據，同樣在應用層進行了數據加密保護和MAC鑒別以及完整性控制，對敏感數據如用戶賬號、密碼等都采用了國際標准加密算法3DES進行加密保護，以確保無線POS系統交易數據的安全。
 

　　1、使用目的，是自用還是商戶用

　　pos如果是自用一般選擇藍牙POS機就可以。

　　如果是商鋪用，就選大POS。

　　區別是小POS需要和手機app配合才能用，在商鋪用不方便。大POS是單獨的系統，可以出紙質小票，方便客戶簽單。

　　另外還有些區別就是大POS沒有每單兩元的提款pos系統服務費，這對於客單價低利潤低而客流量大的商鋪來說是不小的數字。例如每天有100人用信用卡結賬，用大POS機就比小的節POS機省200元。還有些區別主要是針對做代刷代還或自用業務的，這時候應該選小POS機，因為它是本地多商戶的，不至於封卡降額，當然是一清機才行。大POS雖然也可點餐機以用作這個目的，但是大POS的商戶一般為單一商戶，或者10商戶。

　　2、使用場景

　　根據使用場景，我們只說小POS機，這個主要自用，因此也叫個人POS機或個人手刷。用於養卡提額比較方便，做直銷或微商的朋友也經常用到。

　　3、從價格方面考慮點餐系統

　　一般小POS機都是免費送機，雖然說免費送，但是多以押金的形式，刷夠指定額度才會返現。這是為了培養POS機用戶的使用習慣。防止POS機免費送後閑置浪費。

　　4、從費率上考慮

　　費率剛才說了，大POS一般沒有2元的提現費用。那麼POS機的刷卡費率是多少呢?一般是在0。6~072之間。太餐飲系統高或太低都是有問題的。

　　5、是不是一清機

　　不是說二清機不能用，畢竟出現資金收不回來的事很少發生。但是費率都一樣的情況下，盡量選擇一清機。

　　個人POS機使用過程中要注意刷卡額度、頻次、時間的掌握。
 

　　更加遵守規矩

　　這個不僅僅指行為澳洲代辦習慣上的更加遵紀守法，也是指思維上的，剛到澳洲時，你必然要入鄉隨俗，去約束自己遵守很多的社會規則。

　　我剛到澳洲的時候，第一感覺是，澳洲人怎麼這麼有禮貌，每個人如果走路不小心擋在了你身前，可能都要回頭跟你說聲抱歉；你隨便舉手之勞，他們都會cheers/thanks不離口；開門的人如果發現身後有人，都一定會hold the door，直到身後的人趕到門邊；路上的車遇到了行人，如果不是市區，都會給你讓路，而被讓路的人會舉起手做一個gesture來表達謝意。這種禮貌，其實就是約定俗成的規矩。還有就是，辦點什麼事都要遵守章程，都要順應老外那種很軸的思維，可能不像在國內那樣有變通性可以講人情。

　　順應他們的習慣久了，漸漸地，遵守規矩這件事就進入了價值觀的認同感圈，如果回國後看到有人違反規則，甚至只是走路撞到人沒有停下來道歉，或許你都會下意識地產生意外澳洲打工渡假或者排斥的感覺。

　　對於“祖國”、“民族”的感知度會更深

　　並非僅僅是說，民族榮譽感更強烈。只是到了澳洲，無論在課堂上還是社交當中，多少總會有人和你討論你的國家，而且你在國內外的社交媒體上接收到的關於祖國的信息必然是不同的，在國外也許會更多地聽到外人口中的中國是什麼樣子，接觸到的視角更多了，通常會造成你對於祖國、民族方面的問題的感知度要更深一些。

　　社交方面變得更積極

　　出國去讀書，尤其是如果你是第一次、一個人到澳洲去長期學習的話，那麼剛抵達的那段澳洲打工時間，你一定覺得孤單寂寞無依無靠。豆瓣上不是還有一個小組嘛，叫做“是誰他媽的發明出國這麼孤獨的事兒”。

　　對大多數人來說，異國的新環境會造成一種從未感受過的強烈孤獨感，令人澳洲語言學校覺得比從前更熱切地想去交朋友，這樣處理很多事情的時候能有同伴在身邊，或者有可以商量可以請教的人，閑暇時也有可以hang out的人。即使是從前很內向的人，說不定也會一到國外就早早地和很多人建立起友誼。

　　國外的社交方式，多半就是，一起去上課、一起去辦事、一起健身/運動、一起參加party、一起看電影、一起去泡酒吧/夜店。還有一種，大多數人覺得無聊，但我自己卻很喜歡，就是跟一個或一群朋友在咖啡館坐著，什麼也不干，純聊天，如果和你聊天的人裡有說英語的那就更完美了。

　　對於語言，自信和自卑感交戰

　　首先，當你一開始發現，你可以跟來自各國的人們用英語把自己的意思交流到八九不離十的程度時，你的內心深處肯定是驕傲的，覺得自己的口語還不賴嘛。

　　但是沒過多久，你就會有機會聽到native speaker大段大段地跟你講話。在澳洲，只要是聽native speaker說話，無論是講座、現場節目還是僅僅跟他們私下聊天，你都會覺得他們所做的一切根本就是在一遍一遍地break your confidence。

　　最終你會明白，你的英語永遠無法真正說得那麼地道。這會讓你產生不甘心和不自信，但是同時你又會覺得自己還是很厲害的，畢竟你還是可以把英語當做一件工具，和native speaker之外的多國人士交流的。

　　游戲設備全部沒收

　　1、月子餐要富含蛋白質

　　月子裡要比平時多吃一些蛋白質，尤其是優質動物蛋白質，如雞、魚、瘦肉、動物肝等；適量飲用牛奶、豆類也是新媽咪必不可少的補養佳品。但不可過量攝取，不然會加重肝腎負擔，還易造成肥胖，反而對身體不利，一般每天攝入90-95克蛋白質就可以了。

　　2、月子餐主副食種類要多樣化

　　不要偏食，粗糧和細糧都要吃，不能只吃精米精面，還要搭配雜糧，如小米、燕麥、玉米粉、糙米、標准粉、赤小豆、綠豆等。這樣既可保證各種營養的攝取，還可使蛋白質起到互補的作用汐止月子餐，提高食物的營養價值，對新媽咪恢復身體很有益處。

　　3、多吃含鈣豐富的食物

　　哺乳媽咪對鈣的需求量很大，需要特別注意補充，應該每天增加25克左右的蛋白質，避免影響乳汁分泌量。因為從飲食中攝取蛋白質不足時，對乳汁中的蛋白質含量影響不明顯，但會影響乳汁的分泌量。

　　4、多吃含鐵豐富的食物

　　產後出血及哺喂寶寶，補充鐵也是非常必要的，不然容易發生貧血。如果在飲食中多注意吃一些含血紅素鐵的食物，如動物血或肝、瘦肉、魚類、油菜、菠菜等及豆類等，就可防止產後貧血。

　　5、合理攝取必需脂肪

　　要注意攝取必需脂肪，其中的脂肪酸對寶寶的大腦發育很有益，特別是不飽和脂肪酸，對中月子餐推薦樞神經的發育特別重要。哺乳媽咪飲食中的脂肪含量及脂肪酸組成，會影響乳汁中的這些營養的含量。但也不能攝取過度，脂肪所提供的熱能應該低於總熱能的1/3。

　　6、多進食各種湯飲

　　一定要注意多喝湯。湯類味道鮮美，易消化吸收，還可促進乳汁分泌，如紅糖水、鯽魚湯、豬蹄湯、排骨湯等，需注意的是一定要湯和肉一同進食。

　　7、基因保存不影響月子餐飲食

　　采集方式對孩子無痛無損傷，而做完基因保存是不影響媽媽的月子餐飲食調理的，媽媽們不需要特意為此調整月子餐的飲食結構。
 

　　產婦在生產後元氣大傷，身體虛弱，在產後適當汐止月子餐進補是有必要的，很多人存在這樣的誤區產後一定要大補特補。其實這種想法是不對的，大補特補會使產婦出現營養過剩、肥胖，此外還會引發各種疾病。產婦營養過剩會導致奶水中脂肪含量增多，使嬰兒過度肥胖。

　　1、少吃多餐：孕期時脹大的子宮對其他的器官都造成了壓迫，產後的胃腸功能還沒有恢復正常，所以要少吃多餐，可以一天吃五到六次。采用少食多餐的原則，既保證營養，又不增加胃腸負擔，讓身體慢慢恢復。

　　2、葷素搭配，營養豐富：多吃含鈣、鐵食物，新鮮的肉類、魚類、海藻類、蔬菜和水果，哪樣也不能少。 從營養角度來看，不同食物所含的營養成分種類及數量不同，而人體的養則是多方面的，過於偏食會導致某些營養素缺乏。一般人提倡月子裡大吃雞、魚、蛋，忽視其他食物的攝入。某些素食除含有肉食類食物不具有或少有的營養素外，一般多有纖維素，促進消化，防止便秘。因此，葷素搭配，營養才豐富。

　　3、適當補充體內的水分：新媽媽在產程中及產後都會大量地排汗，再加上要給新生的小寶寶哺乳，而乳汁中88%的成分都是水，因此，新媽媽要大量地補充水分，喝湯是個最好的既補充營養又補充水分的好辦法。

　　4、以流食或半流食開始：新媽媽產後處於比較虛弱的狀態，胃腸道功能難免會受到影響。尤其是進行剖宮產的新媽媽，麻醉過後，胃腸道的蠕動需要慢慢地恢復。因此，產後的頭一個星期，最好以好消化、好吸收的流食和半流食為主，例如稀粥、蛋羹、米粉、湯面及各種湯等。

　　5、清淡適宜，易消化：月子餐推薦月子裡的飲食應清淡適宜。無論是各種湯或是其他食物，都要盡量清淡，循序漸進。切忌大魚大肉，盲目進補。食鹽少放為宜，但並不是不放或過少。如食物中加用少量蔥、姜、蒜、花椒粉等多種性偏溫的調味料則有利於血行，有利於淤血的排除體外。

　　6、不宜食用生、冷、硬的食物：產後宜溫不宜涼，溫能促進血液循環，寒則凝固血液。在月子裡身體康復的過程中，有許多濁液(惡露)需要排除體外，產傷也有淤血停留，生冷的食物會使身體的血液循環不暢，影響惡露的排出。還會使胃腸功能失調，出現腹瀉等。但可以把一些從冰箱中取出的瓜果，可以先放在溫水中，待水果溫熱後切片食用。

　　7、切忌盲目進補：盲目地進食補藥和補品，如人參等，搞不好不但不能幫助身體恢復，而且還有可能使新媽媽出現便秘、牙齦出血、口臭等等不良症狀。要考慮新媽媽的身體狀況，以及季節的差異性、環境的變化等等。